Quelles sont les étapes vers la mise en place d’une stratégie commerciale efficace sur les réseaux sociaux?
Koka Sexton
Industry Principal - Social Selling
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L'efficacité et l'utilité des Médias Sociaux dans les démarches de Marketing/Communication, de Recrutement et de Service Client n'est plus à prouver. Mais qu'en est-il de la Stratégie Commerciale ? Peut-on réellement générer des opportunités commerciales via les Médias Sociaux ? Quel rôle l'équipe Marketing doit-elle jouer dans ce processus ?
A l’occasion de sa venue exceptionnelle en France, Koka Sexton - celui qu’on a parfois surnommé “l’inventeur du Social Selling” - a partagé sa vision de cette stratégie lors d’un Social Media Breakfast Hootsuite.
Arrivé de la Silicon Valley, Koka a eu l’occasion d’échanger avec Myriam Perrozet - Digital Manager au sein du groupe La Poste - sur les thématiques suivantes :
Qu’est-ce-que le Social Selling ?
Comment mettre en place une telle démarche au sein de votre organisation ?
Comment identifier des opportunités commerciales sur les Médias Sociaux ?
Comment équiper, former et accompagner votre force de vente sur le terrain ?
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Koka Sexton
Industry Principal - Social Selling
Fort de nombreuses années d’expérience dans les médias sociaux, Koka Sexton est aujourd’hui reconnu comme un des principaux experts internationaux (le #1 selon le magazine Forbes) en Social Selling—la vente via les réseaux sociaux. Certains diront même que Koka en a inventé le concept, ou tout au moins qu’il a fortement contribué à sa définition et son développement, notamment au sein des nombreuses entreprises B2B, avec lesquelles il a travaillées de par le monde.
Influenceur LinkedIn, Koka est un auteur chevronné, conférencier et leader reconnu dans le domaine du Social Media. Avant de rejoindre Hootsuite comme “Industry Principal—Social Selling”, Koka était Directeur des Médias Sociaux chez Linkedin.
En charge de la transformation digitale de la relation commerciale au sein du Lab Innovation Business au sein du Groupe La Poste. Myriam accompagne, forme et anime, les 1400 commerciaux chez La Poste Solutions Business au Social Selling grâce au personal branding, à la culture réseau et à la stratégie de contenus...
